南昌房地产策划代理行业发展及趋势

2014-9-22 14:55| 发布者: admin| 查看: 715| 评论: 0|原作者: 泛泛而谈

摘要: 开篇词:近年来,伴随着房地产行业飞速发展,房地产策划代理这一行业也应运而生并顺势而为,成为房地产开发商拓展和占领市场的得力助手;同时这又催生了房地产策划代理行业的一大批品牌企业的崛起,并形成了房地产开 ...
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开篇词:近年来,伴随着房地产行业飞速发展,房地产策划代理这一行业也应运而生并顺势而为,成为房地产开发商拓展和占领市场的得力助手;同时这又催生了房地产策划代理行业的一大批品牌企业的崛起,并形成了房地产开发商和房地产策划代理公司双赢的局面,推动着中国房地产行业健康有序的发展。当下,面对复杂的经济和政治形势,房地产策划代理公司也将面临新的机遇和挑战。



竞争激烈 品牌化是关键

储云波(南昌定邦房地产投资咨询有限公司)


房地产策划代理行业在南昌已经扎根生长了有20余年,从起步到逐渐成熟,这个行业已经枝繁叶茂。如今,南昌有约65%的房地产项目都选择与专业的房地产策划代理机构合作,以期实现更好的业绩与发展。而随着南昌房地产策划代理行业的优胜劣汰、升级调整,行业内部出现分化,一些连锁品牌机构和本土品牌机构逐渐获取客户更大的信赖,在市场上分羹更多,约30%—40%的房地产项目与定邦、世联、中原、尚美佳等这些大的房地产策划代理品牌机构合作,体现了该行业正向着更高的集中度靠拢。由此可见,南昌房地产策划代理行业的发展总体上还是健康有序的。  
       但不可回避的,由于该行业在国内发展的时间并不长,成熟度相对还是有些欠缺。就南昌来看,从业人员的构成和水准就存在参差不齐的状况,有不少是从广告等其他行业转投而来,专业素养不够,一定程度上影响到了行业的快速发展。此外,激烈的竞争和逐渐发育成熟的市场,使得南昌房地产策划代理机构经营的成本在上升,相应地造成利润也在降低,这意味着南昌房地产策划代理行业竞争将更白热化。从房地产行业来说,外来品牌开发商和巨头纷纷布局南昌,他们很多都有自己专属的策划营销部门,一定成分上削减了市场份额,也对南昌的策划代理行业是个冲击。另外,外来的品牌房地产策划代理机构已经在南昌市场上占据优势,南昌本土房地产策划代理机构实力相对薄弱,品牌企业很少,这是有些令人担忧的现象。  
       对于南昌房地产策划代理行业的趋势,我认为仍将朝着品牌化的方向发展。我们可以看到,无论是日用品、奢侈品还是其他各类产品,占据市场高地的永远是那些大的知名品牌,这是一个百姓为品牌埋单的时代。而品牌化也将是南昌本土房地产策划代理行业的必由之路,因为开发商和策划代理机构相互间的品牌认同和效应会有力地拉动双方的业绩和声望,我认为未来5年是南昌房地产策划代理行业洗牌和品牌树立的关键时期。构建一家品牌化策划代理机构,首先要打造出一个基于高端优秀人才的核心团队,要时刻围绕品牌化运作,争取在每个环节都做到专、精、深,这就是成功的基础。  
      



苦练内功 成就自身价值

赵熙(鼎盛同创机构董事长)


上世纪九十年代,南昌就出现了最初的房地产代理业。但直到本世纪初期,随着南昌房地产行业的全面兴起,南昌才有了真正意义上的房地产策划代理机构。而当时基本上还是外来的代理机构唱主角,如上海天睿不动产策略机构、新德安等,南昌本土的策划代理机构则基本是小、散、乱的局面,特别是从事全案策划的本土机构很少,而且存在着营销手段落后,缺乏创新意识、服务意识不强等短板。不过,随着南昌房地产行业的蓬勃发展以及策划代理机构的群雄逐鹿,南昌策划代理行业经历了浴火淬炼以及大浪淘沙的过程,并逐步走向成熟,而在这一过程中生存下来的基本上算得上行业里的精华。甚至有些有实力的策划代理机构已经转型,涉足房地产开发,扮演起了开发商的角色,比如天睿等,充分说明了这个行业的潜力。  
       目前,南昌本土的品牌房地产策划代理机构仍然屈指可数,不少公司在人才、管理、营销等环节都不成熟不规范,从前期的项目评估到后期的营销策划都不完善,因此接的项目也是断断续续,甚至有的干脆是接完一两个项目就撤的。因此他们的日子也是“饱一顿饥一顿”,这不仅不利于自身实力的增强,给开发商的印象也是负面的,更难与外来的“群狼”竞争,无疑对行业的发展不利。
       所以,南昌本土的房地产策划代理机构首先要苦练内功,要立足长远,形成品牌意识,要在管理、运作各个环节形成系统性规范性的运作,紧密结合市场,形成与开发商的良好合作关系和良性互动。房地产策划代理机构概括起来应该是:房地产项目的思想提供者、运作项目的专家、销售的主力、市场的推手,它必须具备独到的思维模式和运作模式。这其中,重要的一点是要讲诚信讲信誉,不管市场行情如何,都要有“陪开发商玩到底”的信念,而不是见好就收、遇难而退,这样才能积累自己的信誉,同时树立起自己的品牌形象,也有利于整个行业的健康有序发展。  
         未来南昌房地产策划代理行业的趋势肯定是从分散到集中的一个过程。特别是随着南昌的土地越来越集中在本土有实力的开发商和外来大品牌开发商手里,他们不可能选择与实力不足的小代理公司合作,也不会单纯地将过往的经验当做考量的标准,而是会筛选和择优考虑,与各环节都有优势的实力强劲的策划代理机构合作,这样,开发商和策划代理机构才能实现双赢。



突破创新 实现良性发展

陈一蛟(江西中原地产经纪有限公司事业部营销总监)


南昌房地产策划代理行业目前也处在向品牌集中化过渡的阶段。尤其是越来越多大品牌代理商纷纷加入,比如中原、世联等,说明大家都比较看好南昌这个市场,想把这个市场做好。品牌代理商的加入对南昌房地产策划代理行业,有这样一些好处,一个是会带来更规范性的运作;第二个是对区域的从业人员整体水平有所提高;第三个会促进区域的发展,带来更多好的产品,更多好的服务,让当地更多的人享受到真正的地产服务。品牌地产策划代理机构的价值就体现在它的客户服务方面。本土开发商也会做一些选择,会调整一些自己的运作模式和营销模式。  
        目前南昌本土的策划代理机构还不强,而且很多公司的日子也并不是很好过,相比于沿海发达城市和其他大中城市,南昌代理行业的平均佣金相对有点低,这对整个行业的健康有序发展显然是不利的。当然,这跟房地产行业的状况息息相关,也跟南昌房地产代理行业并不是一个充分竞争的行业有关:开发商或许自身存在实力和资金等方面的问题,乃至对自身项目的评估,比如对地段、户型的评估,对供应量、成交量的考量都不足,以及运作都存在诸多问题,这显然会给代理机构增加更多工作难度,以至于影响到相应的收益;另一方面外来的大品牌代理商占据了较大的市场份额,对南昌本就薄弱的本土策划代理机构形成了较大的压力,而本土中小型代理机构“一招鲜吃遍天”的时代早就过去了,所以南昌本土房地产策划代理机构的需要不断突破。  
        南昌房地产策划代理行业要想在将来继续保持良好的发展态势,首先在于各代理机构要提高自身的专业能力和水平,要不断提高从业人员的水准,从各个细节上充实自己的实力。然后就是要与开发商实现良好互动与合作,共同成长,比如运作模式需大胆创新,敢于投入,因本身价值趋向与服务对象有冲突,需要在运作模式中逐步走向价值趋同,将销售代理提点方式升级,避免代理费日益萎缩周期较短的局面。如入资变股,以服务参股,以保证金分红等形式,将自身价值链与开发商捆绑成一体。只有想开发商所不能想,做开发商所不能做,才能真正的实现顾问价值,才能长久的生存于市场之中。



内外兼修 追求不败之境

杨洋(《生活365》《象网》大客户部总监)


南昌房地产策划代理行业如今处在一个大洗牌的时期,而各代理机构和代理公司最需要做的就是在不断加强知识管理、提升专业服务能力的同时,加大对整体品牌形象的宣传,不断提升企业的品牌知名度和美誉度;以“口碑”开拓市场,在区域扩张中不断增强企业的品牌美誉度。 
       随着南昌房地产市场的发展,房地产开发商对南昌房地产策划代理行业也提出了多元化的服务需求。需求是发展的源动力,策划代理企业必须寻求为开发商提供从房地产金融,投资顾问,商业策划与管理、营销策划代理,到二手房租售等的专业、系统解决方案。我们也能看到南昌很多的房地产策划代理机构都在积极顺应市场和客户的需求,寻求更宽广的发展空间,而部分跟不上时代步伐的可能就被淘汰,这也反映着这些代理公司内部管理水平、运转程度的高低和优劣,而内外兼修才是树立自身品牌的基础。此外,南昌房地产策划代理机构的观念要从项目品牌观念向企业品牌观念转变;从追求经济效益的观念向可持续发展的观念转变,才是树立自身品牌,体现自身的声誉价值的至高境界。

  综上所述,南昌的策划代理企业只有不断提高服务团队的专业水平,有效增强系统内部的数据分析支持,持续增强企业的创新研发能力,构建系统、完备的房地产专业服务体系,才能在未来市场竞争中处于不败地位。



补齐短板 培育本土巨头

靳勇(和园投资)


南昌房地产策划代理行业目前在蓬勃发展的同时也面临诸多问题,当高房价成为一个社会问题,成为民众关注的焦点的时候,代理公司的角色很尴尬。甚至有不少人把高房价的责任归结到代理公司,比如定价、销控、预售计划都是代理公司制定的,甚至包括项目前期产品的定位、应对中央和地方政府政策的策略。
       此外,南昌房地产行业洗牌严重,大的开发企业自身组建专业团队趋势明显,各类型公司对营销代理业务需求集中、重复、单一,造成供大于求。还有一个关键问题是代理公司与开发商价值趋向未形成一致,有的代理公司不会替开发商做长远考虑,以期望过一日捞一日的钱;多数开发商因此普遍要求设置保证金及改变月度付款方式等手段,提高代理门槛,致使价值趋向走向分歧。

从南昌策划代理机构本身来说,还是要首先做好自己。我们可以看到,外地房地产代理巨头挟品牌、资金、人才、先进的操盘理念、渠道优势纷纷在南昌抢滩登陆,在南昌已经占据了半壁江山,这得益于他们专业的运作模式和前瞻性的战略,他们就是南昌本土代理机构很好的榜样。因此,南昌本土的策划代理机构需要从土地市场、规划、企业自身管理模式、人力资源薪酬策划、集团业务版块策划、财务融资策划等各方面提升自己,满足开发商的全面需要,形成综合服务体系。这样才能具备和开发商平等对话以及和外来代理巨头同台竞技的水平,南昌本土的代理巨头也才可能逐步出现。





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