南昌家装风向

2014-9-22 14:54| 发布者: admin| 查看: 647| 评论: 0|原作者: 泛泛而谈

摘要: 开篇词:从最初的“生存空间”,到现如今的“品质生活的场所”,伴随着经济社会的快速发展,南昌的房地产行业也突飞猛进,人们对于房子的要求也远远超过基本层面的需求,上升到精神方面的需求。于是,每个人都想把自 ...
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开篇词:从最初的“生存空间”,到现如今的“品质生活的场所”,伴随着经济社会的快速发展,南昌的房地产行业也突飞猛进,人们对于房子的要求也远远超过基本层面的需求,上升到精神方面的需求。于是,每个人都想把自己的爱家,装扮得漂漂亮亮。彷如为贵族“量体裁衣”一般,挥发创造的灵性,研磨于每一处细节,倡导定制型“个性家装”,用“精细尺度”和“个性风格”定义专属新贵生活。本期,我们邀请了家装专家和装修建材的品牌代表,与大家一起聊聊家装那点事儿。




把握定位 细分服务

林玲(江西省中建南方装饰工程有限公司副总经理)


中建南方进入江西市场已经有十二年了,做过许多工程许多项目,但主要还是以工装为主。随着经济条件的越来越好,业主都于装修要求也的确越来越高,装饰风格也开始多样化。面对这个巨大的市场,中建南方也将加大这一块的力度,为中高端家装市场提供优质服务。
       从市场情况来看,相比广东沿海的一些城市,南昌家装市场不论是装修档次还是装修水平,都还有存在一些距离,消费人群中中低端刚需消费占多数。这部分消费群体购房压力沉重,装修预算有限。除了刚需消费者装修意愿较强外,部分消费者依然谨慎考虑装修计划,或者选择一楼一风格的精装修商品房。
       相比较之下,个性家装依据每个人的性格不同,门、洁具、配饰等等都要自主选购,过程复杂,耗费时间和精力。而且,目前还有相当一部分消费者选择游击队工人来装修新家,但随着消费者对品质越来越重视,服务好、真正为消费者考虑的家装公司,将会拥有更大的市场。因此,家装公司也应该有精准的市场定位,将目标客户进行重新审视与细分,选择目标市场进行有针对性的市场营销,将基础装修和软装饰等等细分开始,各负其责,专业的事由专业的公司来做。
       另一方面,应该更重视一些关系到客户满意度的装修基础的提升,比如施工品质、设计品质、服务品质等.
       要想占得大市场份额,企业应拿出自己的“看家本领”。房子装修后最重要是要好住、好用、安全以及美观好看,从整体功能规划、到各种功能空间生活流程的设计,最终提供合适的单品配置,来实现‘好住的家’这个理念。



软装市场大有可为

陈钟(第三小镇软装设计师)


这几年,随着人们生活水平的提高,不少业主对家居装饰的要求越来越高,家居饰品如何根据装修风格合理摆放,如何进行个性化定制等等,这些都让整体软装有了生存之基。但是,说起整体衣柜、整体橱柜、整体浴室,相信大家都比较熟悉,但提到整体软装,大多数人可能对这一概念比较模糊。
       相较于地板、墙面、门窗的硬装,所谓整体软装,指可以触摸到的材质比较“软”的后期装修,通常包含沙发、窗帘、床品、灯具、花艺、地毯、壁画、小饰品等等。通俗说,把房子倒过来会掉离的东西都算软装,甚至包插墙纸。其中,窗帘、沙发等属于大件软装,可起到营造整体效果的作用,其他小件软装则属于家居装饰中不可或缺的精髓,起到活跃气氛、丰富内涵和提升品位的作用。
       由于整体软装侧重于装修的后期,所以,其关键是要与前期硬装的风格和谐搭配。软装既是个性的彰显,也是一门搭配艺术。有人喜欢将硬装的风格延续至后期软装,达到室内风格的统一,也有人喜欢前后冲突,以求标新立异。两种方法不存在对错,只看个人喜好,这就是软装个性化的体现。若只是单纯从市场上购买装饰品摆放于室内,很容易出现风格不搭调的情况,所以,需要前期制定完善的整体方案,以及细化的区域分方案。
       目前,南昌家装市场大部分还停留在硬装阶段,对软装领域深入得还不够透彻。慢慢的,业主为了达到好的装饰效果,在硬装施工之初就开始考虑后期的装饰效果,为整体软装在南昌市场的发展提供良好的契机。可以预见,包括个性化定制在内的整体软装将成为主流,一条龙的完善服务必将在不久的将来受到业主的青睐,未来市场大有可为。




市场亟待整合与完善

周前进(康之居装饰公司设计师)


南昌的家装市场从起步到现在,已经有十多年的时间了,不管是市场现状还是装修风格、品质等,变化还是非常之大的。业主对于装修的要求也越来越高,并逐渐形成高端或中低端的两极分化局面。目前,南昌有注册的家装企业上千家,加上其它零散的游击队或外地公司,区域共有超过3000家的家装企业,市场呈现一个混乱的局面。
       面对新形势,摆在家装企业面前的只有两条路:一是照走老路,继续走现场制作加工获利的老路。二是坦然面对新的形势,使自己能与时俱进,顺应时代,重新调整自己。纵观以前的家装行业,属于典型的劳动力密集型行业,大量的产品都需要在工地现场制作完成,其劳动效率是比较低下的。随着国内劳动力成本的不断上扬,人工成本方面不存在太多差异,利润空间受到严重挤压,部分家装企业只能通过压缩材料成本来维持运营,最终造成装修质量的下降。
       其根源,是因为家装企业可以主导消费者对后续的相关需求产生决定性的作用。例如:一个设计师完全可以决定让客户放弃对某种家具的选择,也可以让客户去购买某一类的产品。从本质上讲,这并非设计师的个人威力,而是客户在家居消费上的客观存在。这就表明,家具、灯具、软装等下游家居产品统属于家居资源,而家装企业对这些资源具有天然的控制作用。
       面对鱼目混杂、水平不一的装修企业,业主往往会很难做出选择。再加上装修企业所据有的主导权,所以业主在装修过程中一定要有一个明确的预算和详细的方案,需要慧眼识珠。另一方面,这一新兴市场也需各方努力,不断整合与完善。



个性化服务赢取市场

郑招强(南昌如星装饰有限公司总经理)


市场大,从业人员多,南昌家装市场是一块巨大的蛋糕。同时,市场繁荣的背后也存在一些问题,甚至让消费者提心吊胆,主要原因在于,市场上的“游击队”力压“正规军”,以低价吸引消费者,但又无法提供足够的品质保障。
       实际上,市场竞争的主要是质量与价格,而房子作为生活中的一件最大商品,业主都希望能花尽可能少的钱,往最好的房子。只有经过市场的不断优化,才能更好的引导更多家装公司向品牌化、规范化发展,这对整个行业和消费者而言是一件好事。然而,低价战略是无法建立起行业的标杆品牌的,家装行业作为特殊的消费品,低价有时候换来的却是消费者的利益受损。所以,业主需要擦亮眼睛,多参考多咨询多对比。
       同时,家装企业也应该针对市场推出一些个性化的优质服务。例如,针对现在80后年轻人经济实力相对没那么强的情况,我们预计专门推出的一款套餐,为他们打造一个好的居所。只有多推出一些个性化的优质服务,才能培育一批消费者普遍认可的着名品牌,成为家装行业发展的样板和中坚力量,会更好地让消费者从中受益,同时也有利于整个行业的健康发展。
       除了要做好质量、服务、品质这些最基本的要求,还要充分靠自己的整合能力,去整合资源以降低企业成本,降低成本并不是说把品质降低,而是减少中间环节,通过各种渠道整合相关的资源。依靠公司实力真正提升性价比,应该坚持追求品质,不能为了客户资源不择手段,不要丧失底线进行恶性竞争。那样不仅不利于企业自身发展,更会将整个行业推向更坏的道路上去。




品牌效应是未来趋势

骆传明(强辉陶瓷、四维卫浴副总经理)


作为家装过程中必不可少的建材,目前市场中品类繁多,业主往往无从下手,不知道如何去选择。此前,我们经营的产品包括四个瓷砖品牌及几个卫浴品牌,消费者在选择中,首先看重的是该品牌的品质与实力,在经营一段时间后,舍弃了其中的几个,仅保留了强辉、四维等大品牌。所以,在家装建材方面,品牌效应将会是未来的一种趋势,消费者会更信赖与选择大品牌的产品。
       另处,在南昌从事家装建材销售已经有好几年了,感受到它存在巨大潜力的同时,也发现了其中的一些不足和需要规范的地方。例如,一部分“游装”施工人员专业技能参差不齐,普通缺乏资质,管理松散,工程质量没有保障,隐患重重,给业主带来了极大的危害,这正是当前家装消费投诉居高不下的主要原因之一。
       另外,家装企业应该与建材品牌更好的结合起来,将优势资源进行整合,成炎家居联盟类似的团体。这种类型的行业联盟可以给企业提供做大做强的资本,同时可以为消费者提供一条龙的服务,为客户节省更多的资源。
       同时,行业的整合也是竞争的需要。从经营战略的角度上讲,这样的行业整合不仅能够分散商家的经营风险,在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动带来巨大的影响和损失。长远来说,也是正符合整个行业品牌集中化的发展趋势,两者可以产生相辅相成的作用与影响。从设计服务开始,到建材、家具、配饰,让装修公司与客户生活紧密联系起来,将装修与建材进行无缝对接,深入的去合作,既能方便业主,也能让业主真正的获得实惠,还可以减少企业的支出,一举多赢。



市场竞争,服务是关键

熊迪(江西圣然实业有限公司总经理助理)


对于家装市场,我还算是一个新人,进入的时间不长。作为旁观者,或者作为一名消费者,我认为优质的服务才是市场竞争的关键。业主的信任是企业无形的资产。那么,你的客户要的是什么?怎样的服务才能帮助品牌得到业主的信任?那就是服务的标准化、精品化。
       首先,服务的标准化包括工艺质量保障、材料质量保障、环境质量保障和管理质量保障等等,只有整个施工过程的系统化,才是质量的保证。具体的,涵盖管道连接、电路屏蔽、墙面固化防潮抗霉、地面固化防尘、防水工程、木工工程、勘察放线、漆油涂刷环保等家装关键环节的各个方面,可谓是面面俱到,却也不能有一点疏忽和放松。
       还有,装修过程中时常出现增项多,质量不过关,装修的效果和预想的不一样等等问题,这些问题都让业主犹豫。装修是一个家庭的大事,发生了上述事件的哪一样都够人受的。所以,要让家装进入超市化时代,就是俗称的一条龙服务,让方案具体、细化,让费用透明化。
       这里面,所括所有的材料统统标准化的明细标出,按面积大小实行标准化计价,千余种组合背后有了一套标准化计费标准,人们可以在这里找到自己想找到的所有户型:大户型、大众户型以及小户型一居。价格标准透明化,预算固定,装修品质也有固定标准监督,看上去什么样,装修完了就什么样。省时又省力。





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